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霏克:掌握核心技术

项目解读

 

“霏克”是江苏卫美家环保科技有限公司2018年推出的高科技生活护理产品。能够有效去除纺织物品、皮革制品、木质家具等物品上滋生的病菌和异味,并且可以长效抑制,形成保护膜。同时也可以滋润皮肤,去除皮肤上细菌、真菌和病毒。

 

江苏卫美家环保科技有限公司是一家立足于绿色环保的自主创新企业,主要从事药品,医疗器械,日用品,生化制品等的研发生产与销售。产品不仅在千家万户中发挥着不可或缺的作用,也在一些特殊行业中承担着一分责任。卫美家成立至今,在向广大中国消费者提供高品质、高附加值的产品的同时,也作为社会转型期提供绿色产业支持的重要企业献出自己的一份力。

卫美家十分重视科学管理、管理规范到位,技术装备先进、环境保护严格、生产设备自动化水平及污染物处理装置在全国同行业中位于领先水平。以科学管理促进长足发展,以品质求生存,以创新求发展。卫美家在加大设备投入,科学管理、人才培养的同时,始终秉持科技创新理念,以工艺创新、技术创新、观念创新实现产品创新。

 

足客与江苏卫美家环保科技有限公司结成战略合作伙伴,进行“霏克”新品的招商推广。

 

市场分析

 

消毒日化用品应用面广泛,市场需求量巨大。人们越来越频繁地出入公共场所,公交车扶手、钱币、电话听筒、电脑键盘、手机……等在为人们带来方便的同时,都成了传播病毒和细菌的媒介。每张纸币上大约有118万个细菌或病毒;专家统计:人们日常生活中所接触到得病毒和细菌所导致传染性疾病发生的人数每年高达2000多万……常言道“病从口入”,因而,要想健康,就要注重日常的手部消毒和家居环境和日常用品的消毒。消毒产品的市场前景十分广阔。

足客从中国数据商城网数据库获悉,中国消毒液市场需求呈现逐年上涨的态势,2012年全年消费量接近6万吨,从工业产值角度看,2012年中国消毒液整体销售产值在6亿元以上。2017年,中国消毒液市场需求达到14万吨,2017年消毒液的销售收入达到9亿元左右。

 

足客从中国数据商城网品牌监测数据库获悉,国内消毒液行业市场份额排名前十品牌分别为:威露士、滴露、蓝月亮、威猛先生、爱特福、威洁士、龙安、家安、安洁和开米。从品牌监测情况来看,威露士、滴露和蓝月亮为最热销的三大品牌,消毒液市场前十品牌市场占有率达83%左右,市场集中度较高。国内消毒液行业市场竞争激烈。

 

招商策略

 

“霏克”作为江苏卫美家环保科技有限公司2018年新推出的高科技生活护理产品,如何在相对固化的市场中撬开一条缝隙,迅速实现品牌扩张,提高市场占有率?足客认为,“霏克”应当在产品策略、品牌策略、渠道策略四个方面采取突破常规的方式进行突破。

  

  1. 产品策略

 

    产品优势:霏克以其水溶性、无添加、无毒无害、时效性长的特性,消灭细菌的同时形成一层保护膜,隔绝外界细菌,时间长达168小时(7天)。将消灭细菌与去除异味双重功效融为一体。霏克为全新物理杀菌,相比传统的化学杀菌,更高效,更彻底。抑菌时间远高于传统产品,并且抑菌的同时抗过敏,无激素、甲醇等任何有害物质的添加。霏克内含阳离子,可以杀灭皮肤真菌,滋润肌肤,并在肌肤表面形成保护膜,长久保护皮肤健康。霏克比传统杀菌抑菌产品更安全,安全等级为维生素C级,作用范围广,不受被作用物品的材质限制。

    包装特色:足客认为,目前“霏克”系列的三款产品,霏克生活护理喷剂、霏克阳离子涂层、霏克车用款,除了在性能上要有优于同类竞争产品的独特之处,还应当在产品包装设计上多下功夫,比如,以不同容积的包装,特大或超小;以突破常规颜色(蓝白)的包装色彩,比如独特的黑色或红黄黑相间的包装色彩;以及异形设计的瓶子,等等。通过这些突破常规的方法,使人们迅速记住“霏克”。(效果一定能够超越洋河的蓝色包装)

    核心技术:理想的消毒剂应具备杀菌谱广、杀菌能力强、作用速度快、稳定性好、毒性低、腐蚀性 、刺激性小,应该是无毒、无残留、无腐蚀、无刺激,对人和动物安全及价廉易得、对环境污染程度低等特点。传统消毒剂多为氧化类、醛累、酸类、乙醇累、酚、盐碱类、卤素类等,技术比较老旧,而“霏克”拥有核心技术——以水溶性M-068有机硅季铵盐为核心元素,以水为载体(代替不稳定的以甲醇为基础的载体),使阳离子长期稳地定附在物体表面形成一层无毒、无色无挥发的整正电荷保护层,破坏有害物质的分子结构。     

2、品牌策略

    

足客认为,上述产品策略的三个方面,可构成“霏克”品牌的独特个性,成为其独特的品牌诉求点。产品优势的几个方面可以提炼成为独特的卖点,包装特色可形成“霏克”品牌的视觉特色,核心技术更是“霏克”优于同类竞争品牌的诉求点,尤其值得突出表达。

     “霏克”目前急需要做的,是提炼除一句独特的广告语。要想在众多强势品牌店合围重压之下撬动市场, “霏克”必须形成独特的品牌个性,甚至要打造一张“品牌刀疤脸”,长得帅不如长得怪,突破常规,彰显个性。足客认为,“核心技术”可作为广告语:霏克,掌握核心技术。(效果一定不比格力掌握核心科技逊色)

   

3、渠道策略

 

渠道为王,自不必说。2018年年初举行的新品发布会上,卫美家营销总监王宁在发布会上宣布引人瞩目的“霏克”相关代理模式,发布了生活护理喷剂的全国统一零售价,然后发布了极具特色的卫美家独特星级代理模式,让来宾眼前一亮;与此同时,新鲜的推荐人模式也给整个的代理机制增添了几分活力;卫美家还提出了符合当前发展潮流的定制化服务,完全体现了卫美家为客户服务、替客户着想的理念。

发布会取得圆满成功,收效显著。足客强大的大数据支撑下的精准渠道触达是有力保证。

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