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摇钱塑:做塑化阿里巴巴

项目解读

 

2017年11月11日,国内首个小微塑化企业采销服务平台“摇钱塑”正式上线运行。在产业电商领域专注服务小微塑化企业、立志成为“塑化领域阿里巴巴”的“摇钱塑” ,明确定位“专注小微、助塑成长”。摇钱塑的宗旨是让小微塑化企业没有难做的买卖。

 

摇钱塑由远大控股和中国产业互联网企业家俱乐部共同倡导、由奥凯大宗运行经营,是国内首家专注小微塑化企业的采销服务平台。基于远大控股的支持,平台已有和正在洽谈的,包括中石化、中石油、神华集团、中煤集团等多家供应商,还有宁波银行、平安银行、磁金融等多家知名金融机构的支持。

 

“摇钱塑”自诞生之日起就具有诸多优势:它有国内最大的塑料原料流通企业远大控股作为支持,有“中国产业互联网企业家俱乐部”的智慧和资源支持,有汇聚塑化和互联网高端人才的奥凯大宗实际运营。这也让摇钱塑在奥凯大宗的近一年产品孵化阶段,就已汇聚上百家原料供应商和制塑工厂,每月仅塑料原料交易额就破两千多万。

 

 

市场分析

 

在国家“供给侧改革”和“产业升级”战略的打背景下,塑化产业作为实体经济的组成部分,必然会发生深刻的变革和升级。但小微企业受制于资金薄弱、技术落后、产品单一等因素,并不能很好的实现改革和升级。足客从中国数据商城网大数据中心获悉,全国塑化行业的企业有30多万家,其中90%都是小微企业,但他们没有享受到产业升级带来的红利。

 

目前国内带有塑料内容的电商交易平台有不少,比如中国化工网、易派客、化塑汇、奇化网、有料网、摩贝、找化工网、七彩云、陌贝网、找化客等化工电商企业;以及找塑料网、快塑网、我的塑料网、中塑在线、环球塑化网、大易有塑、塑米城、买塑网、易塑家、易塑网、东方易塑、搜料网等专门做塑料行业的电商平台。此外,还有1688、慧聪等综合性电商平台也附带有一些塑料交易内容。但是,上述这些平台的服务对象,多为面向大型塑料企业或工程塑料企业,而众多的小微企业依然缺少一个全国性的高效的行业化、专业化的流通交易平台。相比阿里巴巴和慧聪网,摇钱塑更专注小微客户、更垂直在塑化领域。因为专注、垂直,所以更加专业、精准。塑卖通精准对接上千家塑制品订单买家,蕴含巨大的商机,能够为小微企业带来更多客户,增加企业的销售额。

 

所以,“摇钱塑”明确定位“专注小微、助塑成长”,打造小微塑料电商业态,构建发展生态圈,是众多小微塑料企业的最佳选择。摇钱塑作为服务型平台,能有效协同服务于小微企业,让它在采购、生产、销售上高效匹配,降本增利,从而实现升级。

 

“摇钱塑”的独特竞争优势,是我们在宣传推广时需要加以强调的。

 

 

招商策略

 

足客认为,平台取名“摇钱塑”,这是非常有价值的一个名称。一个好的名字,本身就是一笔巨大的无形资产,有助于品牌建立,有助于形象传播。“摇钱塑”,谐音“摇钱树”,其中的一个“塑”字,有显示出塑料行业的含义。让人过目难忘,留下深刻印象。

 

立志成为“塑化领域阿里巴巴”,实现“让天下没有难做的生意”的使命。足客认为,“摇钱塑”喊出的使命口号与马云相同,理念也重叠。这不是简单的重复,而是有意的类比借势,通过巧妙的重合,把新出生的“摇钱塑”攀附于阿里巴巴这颗参天大树身上,把新出生的婴儿与电商巨人马云摆在同一位置,自然而然地吸引了公众目光,对“摇钱塑”的知名度起到很大的提升作用。

 

理念、概念建立了,下面就是具体措施。摇钱塑在采购端推出“塑采通”服务,为小微企业提供真“财”实“料”的服务:最高可达100万元的原料采购信用额度,并补贴利息,减轻小微企业资金压力;在塑采通平台有着上千家审核认证后的优选供应商,提供质真价优的塑料原料,并且有摇钱塑的专人一对一服务,降低企业的原料采购成本。摇钱塑还提供行情资讯、技术工具等协同服务,每日提供最专业的产能产量、市场价格、行情分析等信息服务,并有行业研究员进行分析报告,为企业提供交易策略指导,帮助企业更深入了解市场、更高效进行运营,实现降本增效。

 

 

触达引流

 

这是最核心的步骤。分成线上、线下两块。

 

面向上游供货商,我们掌握全国几十万家小微塑料企业的信息,以此可精准触达,把招商信息精准传递给这些企业。另外,我们经过百度的关键词优化,有人百度搜索“塑料”时,“摇钱塑”就会出现在排名比较靠前的位置,优先被看到;当有人搜索与塑料有关的关键词时,我们会及时把“摇钱塑”精准推送给这些人。

 

线下触达,运用大数据精准触达。我们与中国电信、中国联通合作,利用运营商大数据分析用户的上网行为,比如最近哪些客户打开了什么APP、访问了什么网址、搜索了什么关键词、拨打过什么电话,我们直接联系到这些精准的潜在客户。

 

招商活动

 

目的就是把触达引流所收集的意向客户转化成最终签约客户。主要有两种:集中成交,散客成交。

 

集中成交,就是举办招商会,把意向客户邀约到某个酒店或您公司会议厅,由专业讲师集中宣讲项目优势与加盟政策,集中签约,这样的转化率正常在10%-30%。

 

散客成交,是那些没空参加招商会或知道项目后要求到您公司去的,我们会邀请他直接到您公司总部(根据客户项目情况)参观考察,您公司需要由业务能力很强的人员介绍项目形成转化,这种转化率大概在20%,5个上门的客户大概能成交1个。

 

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