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T三:潜心专做“有机茶”

市场分析

 

茶产业绵延数千年,种植广泛,茶叶品种可谓五花八门,多不胜数。纵观千年茶叶史,茶叶的兴衰与国运兴衰是一致的,当今盛世,“茶为国饮”深入人心,市场需求量日益增加。目前,随着人们生活水平的提高,消费者对茶的要求各有不同,有的图方便、有的求品质、有的求营养价值,更高的消费需求和消费趋势是最求健康,对于有机、无公害茶叶的需求越来越多。

 

足客市场分析师认为,目前的茶叶市场可谓繁荣活跃,也可谓乱象丛生,形形色色的产品充斥市场,良莠不齐,鱼龙混杂。茶叶市场日益呈现产品细分化趋势,随着消费者觉悟与意识的提高,茶叶企业会越来越规范,产品质量也会越来越高。日前中国茶叶最难解决、也最受消费者关注的问题是农残、重金属等有害物超标问题,许多大品牌都被抽检出不合格产品。随着人们对茶叶的要求越来越高,特别一些消费者愿意出高价买好茶的前提下,茶叶会更加注重产品质量。因此,有机茶是一个符合市场趋势的发展方向。

 

发展有机茶前景广阔,所以,目前有机茶市场也是热闹非凡,各种产品琳琅满目。T三如何从中脱颖而出?足客认为,T三应从产品、品牌、营销、招商等几个环节,采取差异化策略,从而赢得市场

 

 

产品策略

 

只有好产品才能成为畅销商品,销售是高楼,产品是基础。足客认为,T三有机茶是否能占领市场,第一步必须把产品做好,确保产品的优异品质。

 

T三有机茶以英德红茶为起点,坚持天然无害的机茶主题,突破传统茶文化,提倡自然、简单、轻松的品位茶生活。T三由德高信集团耗资近亿元打造,3000亩自家茶园坐落在自然环境得天独厚的英德黄花镇,以及HACCP体系认证的加工工厂,从育苗到种植、加工,严格遵循有机种植标准,秉承“只做精品“的种植理念,旨在为消费者提供安全放心,高品质的茶。

 

已经获得包括国家、欧盟、美国等多项有机认证,打造了T三有机英红九号、英德红茶、英德绿茶三大茶品系列。T三有机茶以国际知名的“英德红茶”为主打,兼以绿茶和可可茶,并通过不同的产品形式来锁定不同需求的消费者。现在拥有13款不同产品,基本覆盖市场所需。拥有着世界上唯一不含咖啡碱的茶品种,唯一珍贵茶种,专供成功人士尊享。

 

T三传承中国千年传统的茶文化,符合现代人的生活方式以及回归自然的向往,结合黄花镇茶文化体验中心、茶园体验及旅游等,不仅带动地方经济,还在包装设计上极力追求突破,更结合个性化和专属的企业或个人定制,彰显时尚品位,让消费者体会T三带来的时尚喝茶体验,感受生活美学。

 

 

品牌策略

 

足客认为,中国茶叶品牌很多,但真正值得信赖的品牌较少。许多品牌靠广告堆出来,没有认真做品质,没有以质取胜。形成想找好茶的人找不到好茶,真正的好茶又卖不出去的恶性循环。

 

T三是提倡回归简单自然的中国有机茶品牌,初创于2010年,这是其他新品牌不能比拟的,是可以给客户强调的,现在消费者也越来越注重有机健康这一方面。近年来,茶行业也开始走到风口,一个茶品牌的迅速崛起和衰落也成为了常态。当“互联网+”和跨界造茶也能玩得风生水起时,面对日渐浮躁的商业氛围,T三创始人陈维靖潜心来专做“有机茶”。T三的品牌价值口号是“只做有机茶”,表明T三对有机产品的执着和专业。

 

项目卖点

 

足客认为,T三具有以下十大卖点:

1、德高信大集团投资数亿元打造的高端茶品牌。

2、国内唯一全园有机的茶园,面积高达3000多亩。

3、与中大、华农等高校达成合作,不断推出更多好茶。

4、拥有全球唯一不含咖啡碱的茶品种—可可茶。

5、已通过国家、欧盟和美国的有机认证,在国内茶企中绝无仅有。

6、拥有多位国宝级茶界大咖,T三,只做有机茶。

7、提供礼品定制服务,一件起订,锁定高端送礼人群

8、茶行业内最大的变革者,保证投资款100%可以回收;

9、茶行业新营销模式开创者,合作可以赠送真实媒体投放,投放渠道经销商自行决定;

10、全国主流媒体投放已经全部上线(户外、网络、机场等等);

 

 

招商策略

 

T三精心打造的品牌形象和精致的包装,主要针对白领、公务员、公司高层、商务送礼人群、文艺份子、注重生活品质的人等,还可以为客户提供礼品制定。

 

触达引流,这是最核心的步骤。分成线上、线下两块。

 

线上触达,足客掌握全国几千万家企业信息,包括众多茶叶店的信息,可精准触达,把招商信息精准传递给这些企业。另外,我们经过百度的关键词优化,有人百度搜索“茶叶”时,T三就会出现在排名比较靠前的位置,优先被看到;当有人搜索与茶叶有关的关键词时,我们会及时把T三 精准推送给这些人。

 

线下触达,运用大数据精准触达。我们与中国电信、中国联通合作,利用运营商大数据分析用户的上网行为,比如最近哪些客户打开了什么APP、访问了什么网址、搜索了什么关键词、拨打过什么电话,我们直接联系到这些精准的潜在客户。

 

招商活动。目的是把触达引流所收集的意向客户转化成最终签约客户。主要有两种:集中成交,散客成交。

 

集中成交,就是举办招商会,把意向客户邀约到某个酒店或您公司会议厅,由专业讲师集中宣讲项目优势与加盟政策,集中签约,这样的转化率正常在10%-30%。

 

散客成交,是那些没空参加招商会或知道项目后要求到您公司去的,我们会邀请他直接到您公司总部(根据客户项目情况)参观考察,您公司需要由业务能力很强的人员介绍项目形成转化,这种转化率大概在20%。

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