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美国AMASIA:家居建材全球化通道

一、项目介绍


 

  AMASIA是什么?怎样向中国厂家展示、介绍AMASIA?

 

科学家预测,2.5亿年后,地球各大洲会合并融为一体,形成一块超级大陆Amasia。美国AMASIA制造商联盟,及其所属的AMASIA家居建材连锁智能托管商城以Amasia命名,仅从名称看,AMASIA的品牌DNA就蕴含着向全球拓展的强大扩张力和无限的发展前景。

AMASIA制造商联盟横穿南北美,为优质产品的销售创造新机遇。AMASIA将组建一支一流的制造商和分销商队伍,通过传统零售、大型商场、专营零售、网络渠道等提供销售通道。AMASIA强大的B2B平台,与美国的建筑商、承包商、建筑设计师简历了良好的战略渠道合作关系。

AMASIA连锁智能托管商城是在美国经济持续保持高增长的态势、家居建材市场超需求的大背景中诞生的。AMASIA智能托管连锁商城横空出世,引起业界高度关注,AMASIA强大的市场驱动力产生了强烈的“鲶鱼效应”,打破了美国家居建材几家独大的局面,改变市场格局,带来市场活力,为发展商带来机遇,给消费者带来实惠。AMASIA正在迅速向全美各州及海外扩展,美国家具建材市场正面临新一轮洗牌。

美国AMASIA家居建材连锁智能托管商城首家位于佛罗里达州的杰克逊维尔市中心,主营业务为:家居装饰、建筑材料、连锁智能托管商城、网上家居建材商城。商城面积8000平方米,目前正在迅速向全美各州及海外扩展。其自由贸易区已与全球多国政府及自贸区签订了长期战略合作协议,业务往来遍布全球。在未来六至八年期间,规划在全美扩展400家,加拿大12家AMASIA连锁智能托管商城。

AMASIA家居建材连锁智能托管商城,近期正在紧锣密鼓的筹建招商中,面向全球品牌企业开设200个智能托管铺位。为配合中国“一带一路”战略构想,顺应国际经贸合作与经贸机制转型的需要,其中有60个铺位面向亚洲国家和地区。

在激烈的市场竞争下,中国的家居建材厂商在努力寻求新的发展空间。AMASIA能够有效帮助中国企业对接美国优质渠道,使中国企业在“走出去”时少走弯路、降低风险和成本。这是中国建材家居进入并打开美国市场的极好机会,将使厂商建设品牌和渠道的成本最低,进入美国市场的风险更低,是打造国际品牌的捷径。

所以,AMASIA是中国生产商进入美国市场的最佳平台。

 

二、AMASIA优势

 


怎样向中国厂家展示AMASIA的几大优势?

AMASIA连锁智能托管商城为增强客户购买力和大宗采购,提高商城入住企业的订单额,特向大客户群体采购商发放商城 大额度信用卡 ,采购商持信用卡在商城采购,入驻企业即刻收到货款,而采购商可半年后向商城还款,商城对企业端和消费端的金融支持,将进一步推动企业和商城的快速发展。跟随AMASIA连锁智能托管商城的平台,在美国迅速入驻商铺、打造连锁商铺、布局全美市场,将使企业重塑品牌和开拓市场的成本最低,进入美国市场的风险更低,AMASIA商城不仅是国际品牌的 孵化基地也是全球的展示中心,更是一个 永 不落幕的展销会。

AMASIA商城运用高智能化数据管理系统,与入驻商城的厂商进行深度合作。有关企业铺位设计、产品广告设计、跨境营销、品牌重塑等由AMASIA商城提供一站式全托管护航服务。厂商入驻托管商城后(厂商无需派驻员工)随时通过手机、电脑视频看到本商铺的销售场景、销售数据、库存补货数据、订单以及订单的执行情况、市场信息反馈、税单、财务结算等信息,全方位解决了企业的人力、物力、财力成本以及市场营销、报关报验、海外仓储建设和法律方面等诸多问题与烦恼。

入驻AMASIA具体有这些好处:完善的高智能数据管理系统;每年四次产品订货会;适合中小厂商;批零兼营,线下保底销售,线上覆盖全球,高利润优势明显;
利益捆绑,超出保底销售额部分商城提取20%;美国自贸区转口到南美国家和地区的产品享受零关税(一站式护航服务);入住成本低;为确保增加企业的订单量,商城推出大额度的采购信用卡;美国市场大,销售价格高,无需激烈竞争,
企业利润丰厚;企业专注产品质量、新品研发,市场交给AMASIA商城专业营销团队运营,轻松走向国际市场,重塑厂商品牌形象;商城与企业的财务结算及时准确商城的一站式全托管护航服务管理,全方位解决了企业跨国诸多问题与后顾之忧;跟随AMASIA的销售平台升值空间巨大。
 


三、市场分析

目前的市场机遇好吗?向中国厂家剖析怎样的中国与美国建材家居市场环境?

1、美国建材家居市场分析

美国经济总量占世界的五分之一,美国有超过3亿人口,大量优质移民不断涌入美国,人口增长需求住房,然而家居装饰材料增长是必然的。美国家居建材市场总额3万亿美元,是中国市场的5倍,而且继续保持高增长。其中家居市场2.25万亿,建材7500亿美元。

美国人口在不断增长,很多新的住宅需要装修,从而带动了整个家装行业的发展,有权威数据分析,预测美国未来十年的房地产市场也会继续增长,对于家装建材领域的装修产品的需求也会越来越大。美国85%的房屋是1980前建造的,房屋翻新对家居建材的需求是一个巨大的动力,也是一个巨大的机会,美国家庭做厨房改造的平均花费为2.8万美元,约18万人民币。高档装修几乎翻倍,平均达到5.5万美元,约35万人民币。中国厂家如何切入这块蛋糕,适应美国市场,怎么才能克服“水土不服”在美国顺利经营,成为急需解决的问题。

美国的零售行业都是一些大型连锁商占据,市场渠道很集中。比如建材市场,家得宝去年的销售额约800亿美元,劳氏约600亿美元,这2家就占据了18%的家居建材市场份额。占家居和建材总额的4.5%。这些连锁店都是采购商品自行零售,零售价相对较高。虽然价格高,销售额依然巨大,因为消费者的选择有限。

因此,现在是中国的生产商打入美国的最佳时期。

 
2、中国建材家具市场分析

当前中国家居市场竞争激烈,企业必须寻求新的市场、新的经济增长点,“走出去”寻找市场,是促进行业良性发展,促进品牌国际化的重要途径。

中国工厂代工很发达,但是在国际市场上却缺少有名的品牌,附加值不高。普通的OEM无法获取长期利润,只能赚取一些微薄的代工费,拼的是“低成本”。随着中国人工成本、税费、土地等成本增高,这种“拼成本”的OEM生存环境更加艰难。但是,美国AMASIA的OEM却开辟了另已条通路,基于AMASIA销售通道的OEM以非常透明的价格,品牌方与代工企业合作共赢,创造更大的利益。

激烈的竞争之下,中国企业寻求市场突围,有人高喊“中国企业要走出去”“建立自主品牌”“占领国外终端销售渠道”。思路是对的,但是真要做起来谈何容易?现在的外贸中小企业就算有了品牌意识,但有几个懂marketing?有几个真懂国外市场的?建立自己的国外销售渠道要耗费多少人力、物力?中国建材家居厂家面临“走出去”开拓市场的巨大需求。

可见,AMASIA是中国企业“走出去”的最佳平台渠道。


四、招商策略

1、AMASIA平台——打造世界品牌的利器。知名品牌快速打开市场最有效的办法是采取差异化策略。人无我有,人有我优,与众不同,所向无敌。美国AMASIA突入中国市场,目前尚无对手,差异性是明显的。但存在的问题是,AMASIA目前在中国的知名度不是很高,而要大面积提升知名度,需要投入巨额广告成本,目前没这个必要。

因此,除了AMASIA的几大共性优势,我们要做的,是怎么把差异性有效传递给中国厂家。AMASIA流通渠道可以帮助中国厂家把质量好的产品带到美国,帮助厂商塑造全新国际形象和品牌。AMASIA家居建材连锁的“智能托管”模式,可以使厂家省心省力,一切托付给AMASIA商城运作。同时,中国厂家有质量做保障,很容易通过AMASIA平台做成世界知名品牌。这一点,在我们对中国厂家进行宣传介绍时,有必要强调传达。

2、切中建材家居企业的“痛点”,要站在中国厂家的角度分析,这些厂家到底需要什么。然后,有针对性地传达信息给这些厂家。大量给别人做出口贴牌的中国厂家,要认识到OEM是今天,OBM是明天,出路在于OBM,不如在生产实力的基础上,自己做品牌,在美国打品牌。品牌推广和渠道建设,交给美国AMASIA。美国的开发商和消费者在寻找家居用品和建材材料时,首先想考虑的就是品牌,因为成熟的美国消费环境决定了美国是一个非常注重品牌的社会。

3、O2O模式,线上线下一体化。以足客强大的大数据资源、渠道资源为依托,精准触达中国建材家居厂家,线上邀约,线下派出经验丰富的招商专员登门拜访,并适时举办招商推介会,组团邀请中国厂家到美国现场实地考察、体验,最终实现签约。

4、设立“准入门槛”,给厂家一种认知:不是谁都有机会被AMASIA看上的,AMASIA选择你,是对你的肯定,对你是一种荣誉。进入AMASIA系统的所有产品必须有完整的主数据(包括价格、名称、条形码、重量和尺寸、材料和适用的证明等)。AMASIA选择标准是要确保产品的质量,只会选择质量最上乘的生产商,对于生产商的选择是有非常严格的质量要求标准。入驻厂家年营业额不得低于50万美元。
 
为确保有效进入,在招商过程中有必要进行筛选,企业有过进入美国市场的良好记录者,应当给予优先考虑。而在销售过程中有过退货、罚没等不良记录的,则有可能被排除在外。同时,采取验厂手段,AMASIA派出专业人员到中国的建材家居工厂进行飞检(事先不通知被检查企业而实施的现场检查),把那些不符合要求的企业筛除在外。

 


五、招商工具

在招商过程中,我们形成一些物料载体,比如招商网站、项目招商ppt、宣传页、、品牌手册、产品手册等,还有招商会会用到的横幅、X展架、易拉宝等基本招商工具。

 

六、触达引流

分成线上、线下两块。

线上触达,主要是搜索引擎关键词广告、软文营销、微信营销等。比如,我们经过百度的关键词优化,有人百度搜索“建材、装修、橱柜、家居用品、马桶、卫浴、木门、五金”,以及“代理、经销商”等等词汇时,AMASIA就会出现在排名比较靠前的位置,优先被看到;同时,我们也会通过与百度合作机制,把AMASIA及时精准地推送给这些人。

线下触达,运用大数据精准触达。我们与中国电信、中国联通合作,利用运营商大数据分析用户的上网行为,比如最近哪些客户打开了什么APP、访问了什么网址、搜索了什么关键词、拨打过什么电话,我们直接联系到这些精准的潜在客户。

七、招商活动

目的就是把触达引流所收集的意向客户转化成最终签约客户。一般老说,招商活动主要有集中成交与散客成交两种方式。在AMASIA招商项目中,我们以集中成交方式为主,散客成交方式为辅。

集中成交,就是举办招商会,把意向客户邀约到酒店或品牌公司会议厅,由专业讲师集中宣讲项目优势与加盟政策,使客户增强对AMASIA的了解与信心。散客成交,是那些没空参加招商会或知道项目后要求到您公司去的,我们会邀请他直接到AMASIA中国公司总部参观考察,形成转化。然后再组成商务考察团,集体赴美国AMASIA家居建材连锁商城,经过实地考察接触后,集中签约,这样可以有效提高签约转化率。

 

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