足客招商外包签约1-2个月后即可召开招商会
足客招商外包公司-公司环境
足客招商外包公司,专业做好招商外包一件事

喝项家美酒 交天下朋友

一、产品策略:洋河背书   
  

 

酒体出自酒都洋河镇,突出洋河品质。
项家酒,源自西楚霸王项羽故里——江苏宿迁,因其酿酒泉水源自项羽老宅古井得名。经权威专家检测,该水源地历史悠久,保存完好,水质上佳,富含多种人体所需微量元素及矿物质。江苏楚鼎酒业,于2012年投资近千万,联合洋河集团,以酒都洋河镇的独特酿酒工艺,酿造出甘美醇厚的项家酒。
 江苏楚鼎酒业有限公司企业使命:以酒为载体,做历史文化传承者;以酒为桥梁,连接四海好酒之人;以酒为媒介,搭建消费分红平台;以酒为契机,开启美好创富生活。

 
   
二、品牌策略:历史文化
 


1、品牌溯源:源自西楚霸王项羽故里,突出历史文化底蕴。
2、广告语:喝项家美酒,交天下朋友
3、考虑推出副产品:项家酒之“虞姬酒”,定位女性。口感定位“绵柔”。品牌形象定位“重情”。
4、考虑推出延伸产品:项家酒之“男性保健酒”,口感定位“雄壮”,品牌形象定位“豪情”。    

    
   
三、招商推广:

    广告投放成本太高。因此要考虑借助新闻造势。策划并制造具有新闻价值的事件,借助新闻事件传播造势,提升项家酒的知名度与美誉度。以最低成本,实现最大传播效应。传播渠道立体化,包括报纸、电视、网络、视频等。    

   1、项王举鼎。拟做个比较大的鼎状酒坛,谁举起就归谁。所有参加者都赠酒。

   2、项王模仿秀、虞姬模仿秀。广泛发布消息,征集男士女士参与。评选出冠军做形象大使。前十名有奖励,参与者都赠酒。

3、项王影视剧。发布消息,项家酒打算投资筹拍关于项羽的影视剧,从征集
剧本开始,炒出热度,不断跟进发布新闻。

4、随时关注各类热点新闻,寻找主题适合的新闻,及时进行链接炒作。
 

四、招商工具

形成一些物料载体,比如招商网站、项目招商ppt、宣传页、产品手册,还有招商会会用到的横幅、X展架、易拉宝等基本招商工具。

 

五、渠道策略

   1、渠道设计。“盘中盘”模式。大盘为各省级市场,以及重点中心城市市场,由楚鼎酒业公司直接掌控。小盘为普通地级市,以及县区市场,招募经销商代理。

2、O2O模式,线上线下一体化。
 
3、借助旅游。“游项王故里,品项家美酒”,借助项王旅游区,与旅行社合作,
推销项家酒。
 
4、召集举办全球“项氏宗亲会”,把项家酒作为姓氏文化载体。

 


六、触达引流

    分成线上、线下两块。

    线上触达,主要是搜索引擎关键词广告、软文营销、微信营销等。比如,我们经过百度的关键词优化,有人百度搜索“白酒”时,项家酒就会出现在排名比较靠前的位置,优先被看到;当有人搜索与酒有关的关键词时,或搜索“白酒代理”时,我们会及时把项家酒精准推送给这些人。

    线下触达,运用大数据精准触达。我们与中国电信、中国联通合作,利用运营商大数据分析用户的上网行为,比如最近哪些客户打开了什么APP、访问了什么网址、搜索了什么关键词、拨打过什么电话,我们直接联系到这些精准的潜在客户。

 

七、招商活动

   目的就是把触达引流所收集的意向客户转化成最终签约客户。主要有两种:集中成交,散客成交。

   集中成交,就是举办招商会,把意向客户邀约到某个酒店或您公司会议厅,由专业讲师集中宣讲项目优势与加盟政策,集中签约,这样的转化率正常在10%-30%。

   散客成交,是那些没空参加招商会或知道项目后要求到您公司去的,我们会邀请他直接到您公司总部或旗舰店(根据客户项目情况)参观考察,品牌方需要由业务能力很强的人员介绍项目形成转化,这种转化率大概在20%,5个上门的客户大概能成交1个。

 

Copyright 2009-2019 版权所有 足客招商 沪ICP备17041034号