足客招商外包签约1-2个月后即可召开招商会
足客招商外包公司-公司环境
足客招商外包公司,专业做好招商外包一件事

足客干货:企业招商十大模式盘点

    说直接点就是找像我们一样这样的专业人士,经验丰富,招商水准和效果好,费用就要高点!

    人脉招商模式直接面对目标客户,主要是招商人员电话沟通或面对面交流来说服客户,这种方式成本低,速度慢,对招商人员素质要求比较高,适合小范围区域招商时用!

    展会招商模式是直接针对目标客户进行招商宣传的一种方式。曾经是主流模式,成本是最小,但效果差强人意,交易功能削弱,同时也是和你的竞争对手博弈,最需要实力和风格说话!

    就是有目的地进行走访和沟通,必需是确定是你招商群体,传达企业的招商信息,来进行招商。适合新品上市初期和市场开发阶段和企业实力相对弱的时期。不好的就是把招商变成了找商,有时很难约到你的想要的客户,显得盲目性!

    样板招商即企业先期建立一个或者多个样板市场,将小市场精耕细作后,利用成功市场的示范效应,吸引行业经销商的眼球,一步一步将市场做大。样板招商是综合招商中不可或缺的方式,这种策略的好处在于投入小、风险低,不足之处在于对产品的要求特别高。随着广告成本的暴涨,这种模式的风险也越来越大。

    通过互联网、黄页、行业名单等方式收集各区域内经销商资料,调查其实力、信誉、成功案例情况,选择比较有实力、有信誉、成功操作过同类产品的经销商,才用电话形式来招商。这种模式最大的优点是成本低,但缺陷也很明显,信息渠道单一,信息缺乏层次感,难以营造销售氛围。

    通过整合报纸杂志、电视电台、网络等媒体资源,拿出资金在强势媒体投入产品广告。这种招商模式的成功率非常高,可迅速建立起全国性的销售网络,但这种招商模式属于富人的游戏,一般企业无力承担,且浪费较多。

    通过广告媒体竟企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式收集客户资料,通过谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商模式主要适用于企业的业务人员相对较少,且企业的产品具有一定的知名度。这种招商模式的费用较高,且不适合新产品和新项目。

    通过专业网站、论坛、QQ群、搜索引擎(如百度)发布招商信息的,也有通过网络文章自我炒作来招商的。这种信息发布最直接、成本最低、范围最广、时间最长的方式帮助企业招商。因为网络覆盖面广的特点,有志于做代理的人士或公司很容易就能获得产品和企业的相关资料。

    通过制造或借助热点事件为产品营造招商环境。主要优势是效率高,传播广,周期较长。难点在于需要合理的策划和事件安排。"
 

Copyright 2009-2019 版权所有 足客招商 沪ICP备17041034号