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这样打邀约电话,让招商效果提升30%!

        你是否有过电话邀约对方却被放鸽子的经历?或是进行电话邀约但未取得满意的招商效果?怎样做电话邀约的成功率才能提升呢?

    电话邀约是一种比较直接的招商方式,一般用于有把握的时候,譬如在招商会上互递了名片,然后我们就可以进行电话邀约,找一个地方详谈。但是电话邀约也不是那么简单,适当的措辞、语气和反应,能够有效地提高邀约成功率帮助招商。

    进行电话邀约时,首先要充满热情和礼貌,要头脑灵活,声音轻快,让人听后有愉悦之感。千万不要小看了这一点,这是电话邀约中至关重要的一个环节,如果你说话的声音使人反感,邀约就已经失败了。

    下面我们用案例来讲解。电话邀约具体流程如下:

    (我们分别模拟三种情况,来看看该怎么说?)

    邀约人员:“王总!你好,我是×××公司的,我负责的是××项目。”

    经销商:“啊?我不知道这是什么。”

    当你遇到这种类型的回复时,就要给对方简单介绍一下项目的特征。

    邀约人员:“王总!你好,我是×××公司的,我负责的是××项目。”

    经销商:“我不认识你。”

    这个时候就要提醒对方曾经见过面,帮助对方进行回忆。

    邀约人员:“王总!你好,我是×××公司的,我负责的是××项目。”

    经销商:“噢是你,你有什么事?”

    当经销商这么说的时候,就可以谈正事了。

    邀约人员:“是这样的,您上次说对我们的项目很感兴趣,这不我就给您打电话来了。”

    如果经销商回答说:“那你给我介绍一些项目吧。”这个时候应当简要介绍项目,并邀约对方把见面的时间、地点定下来,只有面对面坐下来才能谈成功,在电话里滔滔不绝地讲得时间再长也没有用的。

    如果对方以借口推托,那么可以争取一下,有三种方法:

    第一种:“您平时工作忙是为了赚钱做事业,现在有这么好的一个赚钱项目,就不值得您来考察吗?这个项目做好了,您就可以好好的去度假玩玩了。”

    第二种:“您日理万机是肯定的,但在电话里终究说不清楚,我们的业务人员已经准备好了,只要您同意,我们立刻飞往您的城市,耽误不了您的时间,您看怎么样?”

    第三种:“现在交通这么方便,来回耽误您一两天就够了,更何况我们老总前几天还说要见见您,跟您叙叙旧,您就当做来看看老朋友吧。”

    如果经销商提问:“公司有哪些方面的产品?质量如何?价格如何?”此时也尽量约对方面谈。要记住你不是电话推销,而是电话邀约。还有,电话邀约必须在三分钟之内,1~2分钟最好。超过三分钟的邀约很难成功。

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