足客招商外包签约1-2个月后即可召开招商会
足客招商外包公司-公司环境
足客招商外包公司,专业做好招商外包一件事

不断创新,新老模式并行,助您开拓招商新道路

        这些年,不少地方在招商引资过程中都意识到,传统的招商引资模式收效甚微,必须摸索新的招商模式才能增强效果。

        方式方法创新,首先是思路要创新。有选择地组团去参加一些重要的经贸、招商会,是必要的。很多企业走不出去,通过这种形式走出去,既可洽谈项目,赢得商机,又可接受市场经济的熏陶,获得市场信息。

        但仅仅这样是不够的。招商引资工作要与时俱进,开拓创新。老的行之有效的方式要坚持,新的方法要大胆探索。比如一些大项目,通过参加国内的大型节、会发布信息是一个渠道,通过互联网上网招商也是一个渠道。

        除了这些方式,还应该探索其他方法。如:通过我国驻外使领馆的商务参赞为政府的招商提供信息和服务,他们本身有这个任务,要主动跟他们联系,分析哪些国家的投资者可能对项目有兴趣;了解项目的大型装备哪些国家制造,可以搞卖方信贷;也可以争取国家之间的双边贷款搞项目。

        邀请外国驻我国使领馆的官员尤其是商务参赞到本地来,既看看本地风光,又看看企业,把项目介绍给他们,通过他们沟通与其本国企业家的联系,让他们了解招商项目。

        有通过友城关系招商,有很多友好城市,一些友城关系缺乏实质性内容,招商引资不是发展友城关系很好的内容吗?再比如说“以外引外”,还有按国际惯例付佣金的商业性招商代理制等,也是好的渠道。对内招商方面,要充分发挥驻外办事处和对口联系省市的作用,大力开展针对性强的招商活动。

        创新方式方法,还要研究一些新的载体和具体形式。比如,某市通过招商办事机构筛选项目提供给企业,企业选择以后,组织企业家先行考察,这样有目标项目,有深人的对企业的考察了解成功率就比较高。还可以联合项目搞一个“集体婚礼”,进行集体签约,既提高效率,又扩大影响,宣传了自己,这就是一种新的载体。

        还有上海昆山招商引资的具体做法和成功经验,也很值得大家借鉴。昆山台资企业引进很多。台湾以中小企业为主,他们的前道工序和后道工序往往分成不同的企业,由此形成由一组企业组合而成的产业链。昆山认准了台商的这个特点,集中力量把处于关键环节的企业吸引进来,并为他们创造良好的发展环境,让他们有利可图,他们就会把前道、后道工序的企业都拉过来,基本上引进一个厂可带来6到8个厂。因为如果这些配套企业不进来,产品成本就会升高,产品就没有竞争力,这就形成了“以台引台”的内在动力。利用产业链招商,这又是一种好思路。再就是实行团地招商,这方面成功的是浙江的嘉善。

        先规划具有良好发展条件、基础和环境的产业化基地,即形成“团地”,研究制定团地整体招商的优惠政策和服务承诺,通过市场化运作,由一个有实力有条件的大公司来总承包,然后由它通过各种渠道和形式进行招商,这样他有内在动力,能够把一个专业产业园在尽可能短的时间内装满,迅速形成产业基地。这对他们来讲时间就是金钱,而对政府来说,可以利用总承包商的优势,利用他们的渠道,他们的技术和经营管理经验,为自己所用,以补自己的短,既抢了时间,又省了不少的心。产业基地一投产,他得利我收税,培育了税源,还能提供不少就业岗位,对相关产业发挥带动、辐射作用。

        对发展环境的宣传也要创新。传统的以减税作为吸引客商的筹码,现在地方上已经没有这个权了;让利,实事求是讲自己也让不起。真正好的投资环境,特别是对大财团而言,他们要的是一个安全的投资环境,一个便捷的服务环境,一个完备的法制环境,一个基础比较好的人才环境,一个安定的生活环境,一个优美的生态环境等等。在这些当中,有不少方面自己有独特的优势,当然也有不少方面还需要不断的优化。另外,要对接党和国家的重大战略,用好自身的优势包括富集的资源和广阔的市场前景是非常吸引人的。因此,招商引资,要有新的套路和招数。

发布:足客招商外包公司(www.zhaoshangbpo.com)

Copyright 2009-2019 版权所有 足客招商 沪ICP备17041034号