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三只松鼠的成功可以复制,借助足客招商

三只松鼠的成立时间并不长,这家成立于2012年的农企成立不久便已获得极高的知名度,2012年双十一当日旗舰店成交额766万,七年时间销售额实现了从0到破百亿。概括起来,三只松鼠发展过程中最重要的因素大概是供应链、品牌运营和互联网了。
 
供应链渠道的把控是三只松鼠一贯的坚守。这是来自坚果行业从业十年的创始人章燎原的深刻体会。对于这样一个以产品为核心导向的企业来说,通过资源把控来实现对品质产品的输出,可以用最新鲜的品质保证最佳用户体验。供应链的持续把控是基础,在此基础上,借助互联网的新型运营策略,找准风口持续发力,同时让产品真正不断迭代升级。

 
品牌化运营极大推动了三只松鼠崛起。不像其他传统产品品牌不断强调自己产地和品质优势,三只松鼠营销的主体是在产品基础上衍生的用户情感体验。品牌定位注重亲民和消费者的情感沟通。首先是品牌形象的亲民属性,名称符合当下用户喜爱的“萌文化”特点,品牌logo也选用的是软萌的动漫化松鼠形象,非常能迎合消费者的情感需求。
 
其次,系统化的营销推广让为品牌增加了不收曝光度和知名度。不断更新的同名动画、广告片和影视赞助,持续增加了流量和曝光度,从六月上线到八九月间投入600万以上,在较短时间内极大打开了知名度。通过对产品情感、文化的包装,三只松鼠看起来已经完全不同于市场上同质类产品,迎合了当下消费主权的时代。
 
结合时代特点,善于抓住风口。从本质上讲,坚果属于传统行业,但三只松鼠投入电商快速发展的洪流之中,使各路资本纷纷看好、注入,从而走上了品牌开道,资本推动的新型运营模式。
而且,品牌成立之初恰好处于流量价格相对低廉而电商蓬勃发展的宝贵时间节点,正因为如此,三只松鼠才能在品牌成立的关键档口大动作广告营销,提升全网品牌知名度。
 
也许就像章燎原说的“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上”,但是对于其他传统行业而言,招商无忧认为,三只松鼠能给的最重要的启发是,产品最终要走向用户,供应链和渠道的严格把控任何时候都是根基;同时,只有在与时俱进的品牌运营思维指导之下,产品营销有力手段的不断探寻,才能创造新的机遇。

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