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HR面试销售,应该这样提问!

 

HR面试销售,应该这样提问!

一、基本问题
 
(1)你为什么喜欢做销售?
 
(2)为什么要离开上家公司?
 
(3)谈谈你对五年内的职业规划?
 
通过这些问题,HR基本能够判断他在职业选择方面的喜恶、以及这个人是否有目标导向、洞察他是否充满销售激情等。
 
二、基本素质与态度
 
(1)你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质?
 
(2)你如何看待销售这个行业?
 
(3)你如何理解销售过程中的团队精神?
 
通过这些问题,HR基本可以判断候选人对销售这个行业的基本态度,是否适合销售这个行业的需求。
 
三、业务的水平与技巧
 
(1)谈一谈接待客户的流程?
 
(2)说一下,跟客户沟通的话术?
 
(3)对待不一样的客户的应对方法?
 
(4)你协助经理进行一场重要的谈判,这个过程中你要做的是什么,你的角色是什么?

 
这些问题能看出,候选人是否具备了销售的特质:对待客户问题的灵活度,跟顾客沟通的真诚度,对销售的理解程度等等。
 
四、忠诚度及其他
 
(1)你为何重新求职?
 
(2)你对原来公司的销售经理有何看法?
 
(3)业余时间你通常用来做什么?

 

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