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如何针对自己的企业来选择招商方式?

如何针对自己的企业来选择招商方式?

通常招商的途径有以下几种

第一、通过广告招商。

这是当下最常见的一种招商的方式,主要形式是通过媒体来发布招商广告,把企业招商信息及产品传播出去,然后通过电话、邮件等方式收集客户信息,筛选有价值的客户与企业进行沟通合作。

这种方式的优点是传播速度快,覆盖面广,对于一些发展中的企业有很好的推广宣传的作用,所以对于企业中业务人员不足,网站不是很健全的情况,采用这种招商方式是不错的选择。

第二、招商会。                                       

这是一种比较普遍的招商方式,主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息,阐述合作条件等。

招商会就像一场演出一样,首先要有观众,而且这些观众要对我们演出感兴趣的,就是奔着我们的演出来的,这样的演出才能取得良好的效果。因此,在招商会中,我们需要邀请到有实力而且对我们的项目有意向的合作伙伴,这样才能有针对性的对目标群体进行招商宣传。

有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商,这样往往能取得更好的效果。

第三、展会招商。

通俗来说,展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可,从而与参观者达成合作的一种招商方式。这些展会可以由某行业组成,也可以由某个行业组成。

因此展会招商的成功与否,关键在于参会的观众,也就是经销商。

观众质量越高,展会招商的成功率就会越高。

第四、走访招商。

所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象,一对一对其沟通,以达到招商的目的。

这种方式对业务员的素质要求较高,需要熟悉招商项目及流程,当然成本也比较低,但是由于要一一拜访,所以速度相对来说较慢。

该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段,企业的自身实力比较弱的企业。因在市场初期,经销商对产品不太了解,缺乏信任感,所以需要业务员与其深入沟通。

如果企业经济实力较弱,这种方式可以为企业节省一定的广告费用。

除了以上四种招商方式之外,还有很多有效的招商途径,这个需要企业根据自身特点来适当选择

不同的行业呈现出的最终效果是不同的。总之,适合自己的就是最好的.

 

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