足客招商外包签约1-2个月后即可召开招商会
足客招商外包公司-公司环境
足客招商外包公司,专业做好招商外包一件事

一个成功的招商需要注意哪些问题呢?

一个成功的招商需要注意哪些问题呢?

其实作为一种低投入然后高回报的一个操作模式来说啊,招商其实一直被许多的企业所热衷。但是,因为招商的种种弊端和种种问题的存在,招商这种情况是否有将来,企业能不能够依靠招商来营销然后把企业做大做强呢?

这个一直被众多企业所关注,所担心。那么我们在招商的时侯,首先我们的初衷一定是单纯的,也就是说我们招商不是要赚代理商的钱,而是给代理商和我们双方都能赚钱的一个机会。我们招商并不是要赚代理商的钱,而是要双方合作,一起赚市场的钱,如果我们一开始就想着要赚代理商的钱,初衷不单纯的话,事实上你是招不到商,更加赚不到钱的。

那么我们在准备用招商这种模式去发展加盟商之前,企业首先要审视自己,那么需要怎么做呢?就是根据自身的情况来问自己几个问题:

首先第一点:你能给对方带来多少利益呢?

也就是说招商工作,企业不能一味地去要求经销商能达到什么样的条件,就好比如进多少货,回多少款等等。

而是应该换位去思考,我们的产品能够给对方带来多少的利益。如果产品本身不能够帮助对方赚到钱的话,有句话说的好“无商不图利,无利则无商”那么招商的工作是很难获得真正意义上成功的。

然后在招商工作开始之前,我们一定要记住一个简单而又非常重要的问题:在商者,肯定是利益当先,那么如果经销商卖你的产品不能赚到钱的话,他们为什么还要帮你去卖货呢,或者说做事情呢。所以啊,企业招商第一个要回答的问题,就是你如何帮助对方“卖出去货,赚回来钱”。这才是企业招商获得成功的关键。

然后第二点就是:我凭什么相信你呢

正所谓“口说无凭,事实为据”如果没有事实作为依据的话,经销商是很难被说服的。也就是在招商的现场和招商的手册中,要求真实。尽量少一些假设性的这些数据,好比说利润额多少?多长时间能收回投资?产品销售场面有多火爆等等,所有的这些证据都仿佛在告诉经销商,这是一笔稳赚不赔的生意,对方有什么理由不做呢。关键你是这么说的,但对于经销商而已就不是这样的。在他的角度第一想到的是,既然这是这么好的机会,那为什么偏偏是我呢?既然这么好做的话,那你们为什么还要四处招商呢?他们只相信自己的直觉,不会相信说你的说辞有多好听。事实上,这样缺乏诚信的招商是很难获得经销商的信任与认可的。所以一个好的招商引资优惠政策可以帮助企业更好的去进行招商的工作。

 

招商外包公司-足客招商,全渠道(呼叫中心直投印刷品短信营销邮件营销招商会议)大数据精准招商,按招商效果付费,您值得信赖的招商外包公司

Copyright 2009-2019 版权所有 足客招商 沪ICP备17041034号