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你还在分不清招商专员和销售专员吗?

你还在分不清招商专员和销售专员吗?

 

首先我们要了解这两者的工作职责是不一样的:

 

首先招商专员的工作职责是什么:是帮助经理按照自己公司的要求来策划本区的营销方案。然后要针对业务代表、和主任、事物代表来进行沟通、指导。然后要对公司要求的市场推广的一些主题活动的进展情况,来虽各个办事处进行检查和现场指导。

 

然后其次就是要组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。要对参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。还要协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。搜集市场信息及行业动态。

 

然后销售员的工作职责是什么:就是要负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。根据公司制定的市场营销的战略,来提升销售的价值,从而控制成本,来扩大产品在所负责区域的销售,还要积极完成所制定的销售指标量,然后来扩大产品市场的占有率。

 

然后要与客户保持良好沟通,要实时把握客户需求。其次要为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。要在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

 

然后这两者的实质都不一样:

 

招商专员最初的的实质是:

企业、事业单位为了提高产品的销售量,派专人联系大量的客户,比如批发商、医院等等,然后才有了招商专员。

 

接下来对于销售员的实质是:是以销售商品、服务为主题的人员。然后在社会商业化活动中,起着重要的作用。是以实际的载体传递信息,同时加以渲染来达成商品的成交率。

 

然后两者的要求也不一样:

对于招商专员的要求:是要有品牌的管理经验,或者说要具备全国性渠道市场的运作经验和能力。其次就是要高度的自我激励,和具备成功领导团队和管理团队的能力和经验。还要具有优秀的沟通能力,可以和公司内部其他同事有效沟通、合作。还要有优秀的数据分析能力,和发现问题并解决。最后就是要有良好的语言表达能力。

 

然后对于销售员的要求是:销售人员要富有热情,然后在业务活动中待人接物更要始终保持感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。这里对忌讳的就是不能有恶劣的态度正所谓客户是衣食父母嘛,不把自己的衣食父母服务好,你哪来饭吃!

 

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