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招商人员应该具备什么条件?

招商人员应该具备什么条件?

 

有人说,招商就是耍嘴皮子的活儿。虽然这种说法有些偏激,但是说话的技巧在很大程度上决定招商的成功与否。所以,你要在揣摩客户心理的前提下,在说客户爱听的话,毕竟好听的话谁都爱听。要让客户打心眼里感觉舒服也要听客户爱说的,让客户滔滔不绝情不自禁地说,让客户的"虚荣心"得到最大的满足!狠狠抓住客户心理,何愁生意不成呢? 

 

我们举个例子吧,就像钓鱼一样,一个父亲和孩子一起去钓鱼,孩子发现在钓鱼的时候,父亲总是能钓到鱼,而他总是一无所获。对于一个孩子来说,实在是一件沮丧的事。于是他看着父亲的鱼筐,向父亲求教:为什么我连一条鱼也钓不到,我钓鱼方法不对吗?可是父亲总是说:孩子,不是你钓鱼的方法不对,而是你的想法不对,你想钓到鱼,就得像鱼那样思考。但是孩子海啸,根本就不能理解父亲的话。

 

后来,孩子上了中学,似乎体会到了一些父亲话里的真正含义。孩子仍然还喜欢钓鱼,闲暇之余。在学校的图书馆,孩子还看了一些和鱼类相关的书籍,甚至还加入了钓鱼俱乐部,在学习和交流的过程中。还学习到 "鱼一种是冷血动物,对水温十分的敏感。所以,它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈,但是你要知道鱼没有眼睑,阳光很容易刺伤它们的眼睛。所以,鱼一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高,而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障,比如茂密的水草下面,这也是动物与生俱来的安全感。当你对鱼了解的越多,你也就越来越会钓鱼。

 

但是当他后来踏入社会的时候但是,他渐渐发现,其实我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题,更要掌握客户的心态,就像我父亲说的那样:如果你想钓到鱼,你得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考!

 

 所以对于一个优秀的招商人员来说最重要的一个理念就是——不要仅仅把自己当做一个招商人员,还要把自己当做一个客户。一个专业的招商人员,想提高自己的招商业绩,就必须学会站在客户的角度想问题。

 

但是,很可惜,现在有很多招商人不知道这一点,他们往往喜欢站在自己的立场思考问题,而不能像一个普通的客户那样思考问题。  如果你想和你的老板相处愉快,并能得以更好得沟通,就必须得像他那样看问题。招商的道理也是一样的,必须给客户一个入驻的理由。这个理由源自哪里,源自客户的内心!

 

只有真正体会到客户思维的招商,才是真正的招商高手。其实,道理也很简单。你想卖给老太太一颗足球几乎很难,除非她送给自己的孙子。所以作为一个好的招商人员应该具备条件的就是要学会用客户的思维去思考问题、看待问题。

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