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招商为什么失败你想过原因吗(上)

招商为什么失败你想过原因吗(上)

 

为什么很多优秀的企业在第一次的招商成功之后,第二次却失败了,为什么?因为他们前期成功了之后,却不去反思、思考,不去改进招商的方式,把后面的招商的方式也和前面一样的去进行了,这就导致了后面的失败。因为市场、环境实在不停的变化的,最初的成功并不意味着后面就能成功,所有很多企业都在陷入这个僵局不知所措,所以后面招商情况的进行自然不会那么理想了。所有对于招商来说,不要因为前面的成功而高傲自满,要去反思别人招商失败的原因,去进行反思,然后提醒自己不要在犯同样的过错,还要及时掌握住市场的动态情况,要敢于创新。不仅仅要吸取别人失败的经验,也要吸取别人成功的经验,从中提取出对自己有价值有用的信息、并加以掌握。

 

然后很多的时候我们的招商的方式总是千篇一律,基本上都是通过广告、信息、新闻这些去知道什么什么企业在进行招商的。就是说很多人没有办法说和企业面对面的坐在一起去进行交谈。那作为大多数的经销商也没有很多的机会去进入到一个企业的内部去了解,去了解是不是想他们说的多天花乱坠的好处,也无法去证明这些说法是不是正确的。无法说明是不是想他们说的效果多么多么的好,功效多么明显。所有其实对于企业来说,你凸显企业情况、实力的时候并不是说你去打多天花乱坠的广告,或者说打了多少多少钱的广告。这个需要什么需要去了解说是不是你说的那样,要去沟通。如果说没有这些就你一枚的去做这事情,盲目的去做一些决定,那么对于一个企业来说广告打的再好是不长久的。就像一颗参天大树是怎么从一颗小树苗长成参天大树的情况是一样的。必须要把根基扎稳了才可以。就像中国也有依据古话说的一样,好酒不怕巷子深嘛。

 

所以并不是需要你去做多少多少的表面上的功夫,当然不可否认的是表面的功夫在现在来说也是重要的,但并不是全部,其次你还需要的是自身实力的支撑。所以作为企业需要的就是不仅仅要把你的东西请出去、还要的是什么,还要的是把别人请过来。就是说让别人去你的企业去进行考察、参观,让别人了解,让你的合作伙伴了解,让你想招商的客户了解,才是最重要的,只要这些都了解了之后,你的招商才是最合适的、最适合你的招商了。

 

然后其次就是中国是一个人很大的城市,人也很多,每个城市、每个地方人群的情况都是不一样的,就像北上广深比起一般的城市来说会稍微富有一点。人群也会比其他的城市来说会多一点。这个就说明了什么,这个就说明了每个地方的人群不一样,习惯不一样、风俗习惯也不一样,这么多的不一样更加说明了什么,说明了每个城市的人群消费的水平是不一样的。

 

那作为招商来说的话,你不能说眉毛胡子只要是有毛的你都一通乱抓管它三七二十一的。你需要做的就是不仅仅对大城市要重视,对于地级市的、小县城、小城镇你都要同样的重视。就是说你不能因为他是一个小城镇来的你就忽略他,不重视他。要一视同仁,就是说在同样的两个人都有问题的情况之下你不能说争取解决大城市的人提出的问题,而忽略了小城市的。就是说你要同等的对待,不能有阶级之分、贫富之分。要尽可能的争取在同一的时间之内去解决问题。但是在这种情况之下你要能适当的去分清楚你的目标消费者,和你的目标客户都是哪些,并加以重视的对待。

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