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招商为什么失败你想过原因吗(下)

 

招商为什么失败你想过原因吗(下)

 

我们借着上篇继续说,其实现在我们的很多企业来说的招商方式都是千篇一律的,有些企业的招商方式只有两、三种。所有其实现在有一些系统性的招商企业相对来说还是没那么多的。特别是一些老品牌的日用品来说,从很多年前到现在,从品牌最初毕竟年代不一样,在当时的方式也就哪几种,但是随着时代的变迁有哪些老品牌是随着时代的交替没有没取代的呢?有的话那也是极少的。

 

如果这些老品牌这么多年过去了,招商的方式、卖点都没有什么变化。我记得日本有一个品牌,它的产品的价格在日本是十几年都没有变过,从来都没有涨过,但是随着物价的上涨,它也被迫涨了10几日元,但是你要想日元换算成人民币还值钱吗!就因为这个涨价的事情,这个企业还特意的拍了一个道歉的视频,里面有它企业的全部的员工 和领导,还让领导说了一段话。所以这就说明了与时俱进、创新、在现在的社会来说的是很重要的。不能仅仅的局限去过去,对于这些企业来说最重要的就是要勇于去创新。

 

 

然后就是有很多人认为企业的招商的行为就是一种投机的行为。这种企业往往都认为说我只要完成了我自己的资金的回笼之后,我钱拿到手了,我把我的东西转到其他的经销商手里之后,其他的就和我没关系了。但是这种想法在现在这个社会不是没有哦!这种不负责任的企业在现在的社会来说已经是比比皆是了。但是这样子的招商的模式的话是很不好的,会留有很大的漏洞和隐患的。所以在这个时候一旦经销商觉得说不可以卖了,不能进行了,不能销售了,那么这个所带来的影响来说也是很大的了。所以这种不服责任的企业在现在来说是影响很不好的,也不是我们现所提倡的招商理念、营销理念。

 

然后就是在现在这个互联网的社会里,走到哪里都有媒体、互联网的影响,所以这种方式在现在的招商方式来说是很多人都会选择的一个方式。但是这里面我们要注意的就是不要太依赖于广告,广告并不是唯一的手段,对于企业来说千万认为说我只有完成了广告的宣传就可以了,我企业的扩张、宣传就全部都完成了。这个千万是不能有的。但是你也不要说你不去投入广告,你要知道在现在媒体的影响力有多大,所以必要的广告也是很重要的,但是内容不能老一套,千篇一律,你要知道在现在来说,新的事物谁都会觉得好奇,谁都会说想试一试一个新事物的出现对现在这个社会来说有多大的影响力,我想大家都应该知道的。所以做广告可以,但是要适当,广告的内容要创新,要可以抓得住人的视线才可以。

 

然后对于企业来说你招商的目的是什么?你的目标是多少?你准备招多少经销商?这些等等很多的问题对于企业来说的话就需要你前期去明确一个目标,要有一个具体的方案。就是说你第一期准备怎么做?准备招多少?第二步要怎么做这些你都要事前的去规划好。有些企业自身内部都没有完全的准备好,就是说你前期的目标、方案都没有完全去制定好就开始下一步行动了。那么在招商的进行过程当中的话就会出现大大小小的问题。不是这边出问题、就是那边出问题,然后就开始手忙脚乱了。导致到了最后,企业招商久了,自己都解释不了自己为什么还在招商,就是说如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,有一个确定的时间,什么时候能够完成招商。

 

 

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