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对于企业招商加盟的话要怎么做

 

对于企业招商加盟的话要怎么做

 

其实对于招商的情况来说的话,对于不同的企业、不同的行业来说的话,你所要说的技巧都是不一样的。就比方说对于一些传统的企业、行业来说,就好比说一些老字号的餐饮店、药店等等这些企业的话,既然这些企业这么长时间在社会上、在这个市场上屹立不倒肯定是有他的理由的。然后就是对于这些企业你去招商的话最好去强调一些企业、行业的历史,和这些行业存在的必然性都是什么反正就是突出这些行业的优势。

 

然后就是对于不是传统的行业的话,对于一些在传统的企业当中衍生出来的一些新的行业的话,我们这么打个比方吧,就拿餐饮打比方就像是和传统的餐饮不一样的西式餐饮一样,会与传统的行业不一样,但是也有相同的地方。所以对于这些企业的话你要强调的就是传统行业的模式之下的弊端,而这些弊端恰又慛生出了你的这个于传统行业不一样的新的行业的模式,然后,这个时候你也就同时的占据了传统的历史和朝阳这两个优势了。

 

接着就是对于一些新兴的行业来说的话。你既然没有悠久的历史可言,那么你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。其实这个就很像当初互联网刚出来的时候的样子,很多人的不理解,很多人的不相信,不相信这个会成功,但是在现在看来呢。它的发展趋势可是日益增加。所以这个也很向马云刚开始建立的时候,很多人的不相信,歧视,就像他自己说的他为什么把阿里的总部放在杭州一样。

 

因为马云在曾经在创业刚开始的时候,也想去北京发展,但是他发现北京只欢迎国有大型企业,之后他也想过去上海,可是上海对欧美外国企业更感兴趣。受了打击的马云回到杭州,杭州算是马云的故乡,出生在杭州,也有很多同学朋友都在这里,在这里人脉都比较好。所以用马云的话来说就是,回到杭州他就成了独生子。杭州政府对阿里巴巴的支持是很大的。所以说还有什么理由去北京上海呢?

 

所以这个例子我们就看出来了一个新兴行业的成功并不容易,对于这些行业招商来说要凸显的就是行业的发展性和未来的可成长性上面了。就是说你要突出特许你的企业所在行业的优势是什么,特别是要强调本企业在本行业的未来和发展的广大的市场,要突出你的优势。但是需要注意的是,这些优势一定是你企本身业所独到的地方,不能是一些大众化的优势,否则这些有可能性的合作商,一旦在别的地方听到这些话的话,他就会不认为这个是优势了。

 

但是这里要注意的就是你不仅仅要在突出自己企业特别,优势的同时。还要客观地去分析自己企业、内外的实际情况都是什么,对于自己企业本身的劣势做一个公正的说明,但要这里你要记住,不要忘了在说明劣势的同时告诉合作的伙伴,招商的企业,你已经注意到了这些劣势,并且已经在采取有效的计划办法去解决这些问题,把这些缺点从不利变为有利。

 

因为你总说你的优点不管是谁听了都会觉得说你再夸大自己的企业,所以对于企业的不足的地方也要适当的提出来,要让对方知道你已经在注意这些地方并已经在用办法爱去加以改善了,这些问题都已经不是什么问题了等等。

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