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成功邀约的要点与话术

人们去旅游是渴望看到风景,情人赴约是可以见到想见的人,而销售邀约,你想让对方产生什么样的渴望呢?

一、会前关键——邀约

要想达到预期邀约目的,必须创新会议形式、会议内容,吸引客户参与。客户来的理由是什么?参加会议能给客户带来哪些好处?不参加会议又会失去什么?一定要利用客户患得患失的心理,把握客户需求,吸引客户参与。

二、邀约方式

对客户邀约实行正规邀请函邀请、电话邀请、短信邀请、微信、QQ、上门邀请等多种方式组合进行。

1、电话邀约:打的不是一个电话,打的是一个关怀!

邀约要点:说下情况,表明心情,塑造活动特色,还有就是强调,这次我为什么想让你来,以前怕你出门不安全,怕你累,怕你没有时间,但是这次你真的应该参加!

邀约禁忌:不要说只剩下一个名额了,说剩下四个名额; 不要说你最好带个人过来给你礼品,你要说你找个伴吧,要不你出门我不放心!不要说你明天一定要几点到,要说你出门不要太晚,稍微早出发一会!

2、上门邀约

上门拜访礼物:要贴心的东西,会议营销讲究的是一个心,不要应付式的拜访礼品!

上门礼节:敲门,进屋,聊天,吃东西,都应该注意礼节,不要让客户反感!

上门时间:最好在中午午饭后,这时候一般刚吃完饭在家休息,但是要注意,因为作息时间不同,一定要提前预约!

上门禁忌:不要大话连篇,但要把该说的说了,不要做起来没完,要问问家里有没有什么活我给你干干!一定不要让客户做好东西等你吃,你要给顾客做东西吃!即使是一个凉菜。不要跟客户玩麻将赢得不易乐呼,要记着玩一会就好,赢钱了赶紧给客户买点什么,输钱了不要冷脸!等等

三、成功邀约来自于好的名单

1、第一步 列名单

将自己联系过、拜访过的意向客户名单列出来

2、第二步 分析名单

对客户信息进行分析:规模、实力、效益、区域环境等

3、第三部 客户分类

将分析过的客户进行有效分类,如:A类、B类、C类、D类

四、邀约心态

1、相信自己能够邀约成功。要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来,信念的力量是强大的。如果你连自己都不相信,那别人又怎么会相信你呢?

2、相信自己是在帮助对方。

3、要有热情、兴奋度。推销是信心的传递,情绪的转移,感觉的互动,咨询的交流。因为了解才会相信,因为相信才会热爱,因为热爱才有热心,因为热心才有热情,因为热情才

有感情,因为有感情才有感染力,因为有感染力才会感动,因为感动才会心动,因为心动才会行动,因为行动所以成功。只有我们相信自己的公司,相信我们的产品,才会迸发出热情,热情能够带来信赖感。

五、给对方一定要来的理由。

1、告诉客户这次招商会的规格之高,不是每个人都能来参加的;

2、这场招商会能给对方带来什么,引发他的兴趣。

3、邀会要用下降式的方法来介绍,对顾客最重要的利益要放在前面讲。你一定要给对方造一个梦, 实现这个梦就要按照我说的去做,所以不管去做什么,都要给对方一个理由。

六、常见抗拒问题话术

1、发传真过来再说

——好的!先跟您口头讲一下要点,再发过来给您(开始口头邀约)。

——x总,为了方便给您安排席位,您看完传真后麻烦您让助理填写一下参与人员名字,然后回传过来给我,我给您留好席位。好吗?课堂见。

——x总,现在在外边是吧?我先口头简要地跟您讲解一下,之后,我把课程的时间和地点发短信到您手机上,方便您查阅。二十分钟后请确认一下。您周一安排过来的话,是给您留一个位还是几个位?

——x总,我本人也参加过xx专家xx老师的课,先跟您谈谈我的感受,(谈感受要分析要点),相信这些一定对您有所启发,同时,如果您亲临现场的话,您的收获会更多,您的感受会比我更深,您看,是您一个人来还是带您的企业家朋友一起来?

2、你怎么会知道我的手机号码

——噢,x总,像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢?

3、考虑一下

——是的,x总,您是在考虑安排工作时间对吧?做老板的一定要认真考虑安排好每一件事!周一您来到我们现场后,一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助,所以,您看x总,我是给您留一个位子还是两个位子呢?

4、不需要

——x总,那您到底需要的是哪方面的内容?看我能否帮到您,是管理方面呢?还是销售方面呢?

——对,x总,对我们没有用的东西,我们肯定不要,同时,像我们现在发展还不错,肯定是做对了一些事情,您说是吧?那x总,依咱们企业目前的情况,您觉得哪里还需要提升呢?

5、太忙了

——是的,x总,我们正因为考虑到企业家都是很忙的,所以安排在周x,您看是给您留一个席位还是两个席位?

——我知道大家都很忙,同时时间只预留给重要事情,您同意吗?请问x总您是要大家忙呢?还是要自己忙?我们的本次活动就是要提升我们做生意的高度!学习是工作中最重要的事,假如是工作中最重要的事,请问您是否能重新安排?

 

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