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如何拟定好的招商方案?

“招商”作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。

据业内专家分析,目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式,即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。 广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解,往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中,“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象,不仅招商招不到,连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实,产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败,而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。

招商首先要拟定产品招商方案:首先是组织机构的规划与设计,多少人,什么职责,分工培训等,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后,招商部门自动转为销售部门]或市场管理部门。

同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,如果没有人力能够有效实施,现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,人才数量和质量都无法保证,关键时候不能完成“临门一脚”,错失商机。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、招商价、招商区域,各个产品的主次,大部分企业都有很多产品品种,像自己的儿子,每个都不错,爱不释手,没有主次,这在招商上是大忌,必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。

最后是品牌带动原则,即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标,具有统领性、延展性和品牌带动性,这样,主角成名后,其他产品自然不在话下,通过招商,带动企业的良性大发展。

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