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掌握常见问题回答技巧,提高邀约成功率

我们在平时电话邀约参会时,会遇到各种各样的问题,你必须学会判断经销商提问的目的是什么,然后针对其目的快速解释,这样邀约成功率才能提高。就平时邀约过程中出现的一系列问题,作如下技巧解答,供各位同仁参考:

 

一、电话邀约时犹豫不决:

方法一:您现在连项目考察的决定都作不下来,那您又如何与我们合作?再说您在对我们项目都不了解的情况下就投资,说实话,我私下认为您这样做非常不稳妥。像您这种情况我们又怎么敢合作呢?合作前的相互了解是很有必要的。

方法二:不用再犹豫了,机会稍纵即逝啊!您把时间确定下来订好票告诉我,来考察是目的,不做的话就只当来旅游。

方法三:为什么现在还定不下来? (听对方回答可能是对合作意向不明确,或对项目未了解清楚)您来公司一则是实地考察,对自己的投资负责,再则到公司可当面交流,公司资料齐全些,了解的更直观些,更易把问题搞清楚,也可了解到我们后期是如何来运作的,更有益于我们后期的合作。

方法四:正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解,所以您才会心里没底而犹豫,我原来接触的老经销商当初也跟您-样,所以我非常理解您,我相信您来公司考察后,心中会更有底,那样也会对我们今后的合作打下良好的基础。

 

二、邀约时无时间来,太远,工作忙:

方法一:您平时工作忙是为了赚钱做事业,现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗?赚钱都没有时间,您做什么有时间呢?现在交通这么方便,来回耽误您一两天就够了。

方法二: (了解无时间来的原因)工作忙那是肯定的,这也正体现了您的个人能力。但我想全凭我和您在电话里沟通的话,是不足以让我们真正的相互了解的,再说,您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的,您来考察可以对我们公司做个全面的了解,比如我们公司的规模,我们的产品等,而且有些事情还是需要我们来面谈的,您说对吗?

方法三:您做什么这么忙,我也很忙,您没时间来公司根本没合作可能,建议您最好定下来什么时候到,我也好安排时间接待您。(对意向很强的经销商)

方法四:1、对于独家代理商:因为我们寻找的是独家代理商,您正如许多当地和我们联系的人一样,机会和竞争是并存的,真要做的话,您最好在一周内安排时间过来,我们不可能为了您而让市场长期空闲着。

2、对于加盟店:一个城市里,好的店面选择是非常关键的,再说,如果您没有企业的授权,没有进场资料。您又怎么能够进入好的商场呢。另外,考察是双方面的,除了您对我们企业进行详细了解外,我们也要对您的实力,行业经验、经营思路进行详细的了解。您看与我们合作的**加盟商、**加盟商(尽量距离远),他们现在都做的很好,没有哪一家是没有来考察的。

大家第一次合作,存在一个信任度问题,来考察公司,也存在公司考察您的问题,只有双方

都满意才能做,大家将来确定要合作的话,市场共同开发运作的问题首当其冲,您不来和公司一起定夺怎么行?来考察后,我们要一起拟定后期运营计划、培训计划、服务计划,便于公司针对您将来的市场做出费用和人员计划安排; **公司是一个好项目,如果通通电话就能合作,那也未免太简单、太儿戏了吧,您还可以自己过来后,详细了解我们企业,做事情必须要心中有数。

 

三、经销商说:我以后再来或某日来

方法一:为什么突然改变,我这边都安排好了,会议的房间都给您安排好了。什么时间才能来,如来迟了,我只有考虑其他人了,到时候您就没机会了。

方法二:区域独家代理资格的强调、时效性的强调、机会失去的强调(我们公司以前做的排毒养颜胶囊,成就了上百位百万富翁),定好下次来的时间。

方法三:那好吧,您定下来后通知我,不过,我想您也知道我们寻找的是区域独家代理,而且目前和我们联系的朋友也比较多,我不能向您保证您这个区域能够给您留下来,希望您尽快决定,后天我们再联系(时间可视情况,但一定要确定,确定其参会或放弃)。

 

四、经销商说:无时间来公司,但邀请你去当地

方法一:去您那儿当然可以,但有一点希望您能理解,目前与我们联系的朋友很多,要是我们每个朋友那儿都去的话,这工作量也太大了点,所以希望您能原谅。

方法二:我也很忙,况且对您来说,是希望对公司有较全面的了解,如我去您那儿,您了解的信息很有限,不如您来公司,了解的更透彻。仅仅就是花几天时间,几百元的路费。

方法三:我负责区域很广,不可能为某一个人到处跑,再说我就算到您那儿,可以谈的使您了解的内容和现在我在电话里告诉您的一样,因此对您的了解也没啥帮助。最好您到公司来实地考察。

 

五、经销商说:我可能没时间参会

方法一:我们的资料很多,虽然提供一些可以让你能多了解一些情况,但如果要合作,我们必须面谈,如果你来不了,我就会通知你们区域的其他人员,会议名额有限,别人跟我们合作了,你就没机会了。所以,建议你最好安排好时间参加会议,最好在下星期一前确定下来。

方法二:这次会议现场签约,都有很优惠的奖励,可能对您今后的市场推广有很大的支持哦,不来参会真是太可惜了。

方法三:我们花了这么多的人力、财力、物力来寻找合作伙伴,就是想找真正做事的人,寻找真正有实力的经销商。我相信您是做事的人,一定会想办法挤时间的。

 

六、参会还需要哪些费用?

方法一:会议期间的会务费、餐饮费、住宿费全部免费,您过来的时候,可以带上您的身份证,邀请函,路上注意安全,最近气温比较低,多穿点衣服,同时我建议您准备10000元的备用金,到时候我们现场签约需交纳定金的。

方法二:我们的会议是免费的,您只需带上身份证及来回的路费等一些日常费用,如果有意向建议最好带上定金,作好准备,如果感觉非常不错,可以跟我们确定下来。

 

七、公司有哪些产品,都是哪些方面的?质量如何,价格如何?(尽量在会场回答)

方法一:我们的产品有几大系列近多少个单品。产品质量绝对是一流的。这次参会,您可以实地的感受一下我们产品的品质。(对于此问题,在会前不宜多谈,尽量少谈,以引导其参会为主)。这些问题都是我们在会场上要谈的,这也是我们邀请您参会的原因,会场有产品展示及说明。

方法二:产品只是我们合作内容其中的一个点,要合作,咱们必须在会场上全面了解,况且现在我跟您说得再多,您也看不到样品实物,因此到时在会上结合样品给您详细讲解。

 

八、需要投资多少?

方法一:根据市场范围和级别不同,我们会有不同的要求,一般一个地级市场投资需要**万元,但根据城市的实际情况会适当调整。(先说首批货款,如果加盟商追问,我们可以介绍总投资额度。对于加盟商跟我们强调租金、装修等费用问题的:您不跟我们合作开这个店,您去开其他的店,不同样要房屋租金与装修费用吗? )

方法二:现在我不知道你跟我们合作的区域,准备开多大的店,你的意向是做哪个区域,如果有这个意向,建议你先带上备用金、身份证,过来参会后我们再具体确定下来。不知道你现在有多少资金可以投入这个项目?

方法三:关于投资额度要根据你的运作区域及运作级别来确定,而这些正是你来参会的主要工作之一。

1、不做正面回答:做任何事情都要投资,但如果在未全面了解这个项目之前就谈这个,还为时过早,到参会后,我们沟通好,并确定区域后再定。

2、正面回答: 1~100 万元不等,具体要看参会后双方情况来定。

3、幽默回答:你想赚多就多投,你想赚少就少投,你不想赚就不投,来会场后我们一起碰一碰就知道了,先带定金。

方法四:做不同的区域级别,是需要相应的启动资金,否则的话,少了操作就不能达到最佳效果,使您的各方面利益受到损失。

 

九、你把**公司的详细资料先寄给我一份再说吧

方法一:资料只有参会才有,资料较多,不方便邮寄,你需要到会场领取,资料专业性很强,需要课务教师的讲解和业务经理的解释你才能懂,所以邮寄给你,也不一定会清楚,来参会不就一目了然了吗?对于没有诚意的合作者,我们的资料是保密的。

方法二:我们在推广会上会对我们的营销方案做详细、全面的介绍,您通过会议就可以比较清楚的了解,我们还会免费提供相关的会议资料给您。

方法三:给您邮寄再多的资料还是不够,因为资料是书面的东西,在内容上有片面性,原来有许多人都像您一样,后来寄到后,还是有这样那样许多不清楚的地方,还是需要面谈,参会或是到公司来当面解决,所以最好我们见面后再谈。

 

十、我叫别人替我参会,行吗?

最好您自己来,因为涉及到要确定项目合作,还需要您自己做主,会议不是单纯的推广,还有区域独家代理权利的竞争,而您是**市(县)的几十名报名者中公司核准参会的几个人之一,机会难得,请一下假吧,这是**公司历史上的第一次全国性的招商会议,不来的话可能没机会了。

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